新卒のエントリーシート（ES）や履歴書で、多くの企業が確認するのが志望動機です。
この記事では、採用担当者に評価される志望動機の構成や、書き出し・締めくくりのコツを例文付きで解説します。
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この記事でわかること（目次）
- ESや履歴書の志望動機を通して企業が知りたいこと
- 志望動機を書く前に押さえておきたい3つのポイント
- 志望動機の書き方・基本構成【4ステップ】
- 書き出しで差がつく！ 採用担当者の目を引く導入文の型
- 【理由・シーン別】志望動機の例文とポイント
- 【業界別】志望動機の例文とポイント
- 【職種別】志望動機の例文とポイント
- ES/履歴書の志望動機欄を書く前に注意したいポイント
- 志望動機がうまく書けない・思いつかないときの対処法
- ES/履歴書の志望動機に関するよくある質問
- ES/履歴書の志望動機の書き方・構成に悩んだら「マイナビ新卒紹介」に相談しよう
ESや履歴書の志望動機を通して企業が知りたいこと
企業がエントリーシートや面接で志望動機を質問する理由は、単に「学生が自社のことを好きかどうか」を知りたいだけではありません。
採用担当者は主に以下の2つの視点で、「自社にとってメリットのある人材か」「長く活躍してくれる人材か」を慎重に判断することが多いです。
仕事選びの軸が自社とマッチしているかどうか
企業は、学生の能力だけでなく、自社のカルチャーや方向性に合った人材を採用したいと考える傾向があります。
なぜなら、企業の風土と合わなければ、入社後に早期離職してしまうリスクがあるからです。
たとえば、チームワークを重視し、協調性を大切にする会社に対し、「個人で黙々と成果を出し、実力主義で評価されたい」と考えている学生が応募しても、入社後にミスマッチが起きる可能性が高いでしょう。
そのため、企業は志望動機を通じて、学生が大切にしている価値観（就活の軸）が自社の社風や事業内容、ビジョンと合致しているか、いわゆるカルチャーフィットを入念に確認しています。
志望度が高くてやる気があるか
採用選考の最終面接後で能力が同程度の学生がいた場合、最終的な合否の決め手になるのは、その学生の志望度（熱意）です。
企業側も、内々定/内定を出した後に辞退されることを防ぎたいと考えているため、本当に入社する意思があるかを重視します。
志望動機にどの企業でも通じるような汎用的な内容しか書かれていなければ、採用担当者は「他社でもいいのではないか」「とりあえず応募しただけではないか」と疑念を抱きます。
一方で、競合他社と比較したうえでの「なぜうちの会社なのか」という理由が具体的に書かれていれば、熱意が伝わります。
つまり、志望動機の内容から、入社への本気度や、内々定/内定を出した際に入社してくれる可能性が高いかを判断しているのです。
志望動機を書く前に押さえておきたい3つのポイント
志望動機を書こうとして、いきなりパソコンに向かったりペンを持ったりしていませんか。
準備不足のまま書き始めると、内容が薄くなり、説得力に欠ける文章になってしまいます。
まずは素材集めから始めましょう。以下の3つの要素を整理することで、論理的で説得力のある志望動機がスムーズに書けるようになります。
①自己分析をしっかり行ったうえで仕事選びの軸を定める
まずは自己分析を行い、自分が働くうえで「何を大切にしたいか」「将来どうなりたいか」を言語化しましょう。これが志望動機の土台となります。
「若手のうちから裁量権を持って働きたい」「IT技術を使って社会の不便を解消したい」など、企業選びの基準となる、就活の軸が明確でないと、どの企業に対しても表面的な志望動機しか書けなくなってしまいます。
自分の過去の経験を振り返り、モチベーションの源泉を探ることが第一歩です。
②企業の事業内容や風土を理解する
自己分析ができたら、次は応募する企業のことを深く知る作業が必要です。
企業のホームページにある企業理念や事業内容を見るだけでなく、OB・OG訪問や企業説明会、IR情報などを通じて、実際の社員の雰囲気や、今後の事業戦略などをリサーチしましょう。
ここで重要なのは、同業他社との比較です。
「A社にあってB社にないものは何か」という視点を持ち、他社にはないその企業独自の特徴や強みを見つけることが、志望動機の説得力を高めるポイントとなります。
③仕事選びの軸と企業の事業内容・風土との接点を見つける
最後に、「自分の仕事選びの軸（①）」と「企業の事業内容・風土（②）」が重なる部分、つまり「接点」を見つけます。これが志望動機の核となります。
「私は〇〇という働き方をしたい（軸）」に対し、「貴社には〇〇という制度や風土がある（特徴）」、だから「貴社でなければならない（接点）」というロジックを作ります。
この一貫性があることで、採用担当者は「この学生はうちの会社に合っている」「長く活躍してくれそうだ」と納得することができます。
志望動機の書き方・基本構成【4ステップ】
志望動機を作成する際は、読みやすさと論理性が重要です。採用担当者に熱意を正しく伝えるために、以下の4つのステップ（PREP法などのフレームワーク）を意識して構成しましょう。
ここでは、食品メーカーを志望する学生を例に解説します。
①結論（書き出し）
最初に「私が貴社を志望する理由は～です」と、一文で端的に伝えます。
結論から話すことで、採用担当者はその後の内容を理解しやすくなります。
例文
「私が貴社を志望するのは、食を通じて人々の健康寿命の延伸に貢献したいと考えたからです。」
②根拠（エピソード）
なぜその志望理由に至ったのか、自身の経験（ガクチカ）や価値観を紐づけて説明します。
具体的なエピソードを交えることで説得力が増します。
例文
「私は大学のスポーツ寮で寮長を務め、選手の体調管理を食事面からサポートしてきました。その中で、栄養バランスの取れた食事がパフォーマンス向上だけでなく、心の健康にもつながることを実感しました。」
③企業との接点（独自性）
競合他社ではなく、なぜその企業でなければならないのかを伝えます。
企業ごとの強みや特徴と、自分の価値観がマッチしていることを示しましょう。
例文
「数ある食品メーカーの中でも、貴社は「未病」の観点から、高齢者向けの機能性表示食品に注力されています。単に美味しいだけでなく、健康課題を解決しようとする貴社の姿勢に強く共感しました。」
④入社後の活躍（締めくくり）
入社後にどう活躍したいか、どのように貢献できるかを伝えます。
単なる憧れではなく、再現性のある強みを示すことが重要です。
例文
「入社後は、現場の声を大切にする営業職として、貴社製品の魅力を多くの施設や家庭に広め、健康で豊かな社会づくりに貢献したいと考えています。」
関連記事：自己PRで使える強みの見つけ方や作り方！例文20選とともに紹介
書き出しで差がつく！ 採用担当者の目を引く導入文の型
志望動機は、最初の1行（書き出し）で「結論」を伝えるのが基本です。
採用担当者が知りたいのは、「なぜうちでなければならないのか（企業への共感）」または「あなたがどう活躍できるか（貢献の可能性）」のどちらかであることが多いです。
迷ったら、以下の4つの切り口から書き始めてみましょう。
①【企業への共感】ビジョンや理念から入る
企業の根幹である理念や目標への共感は、普遍的で強力なアプローチです。
単に「好き」と言うのではなく、企業の目指す未来と同じ方向を向いていることを伝えましょう。
例文
「貴社が掲げる『〇〇（理念や目標）』というミッションに強く共感し、その実現の一翼を担いたいと考え志望しました。」
②【カルチャーマッチ】社風や社員の魅力から入る
OB訪問や説明会で感じた人や組織風土に触れる書き出しです。
特に、チームワークを重視する企業や、独自の文化を持つ企業に効果的です。
例文
「OB訪問を通じて、貴社の『〇〇（具体的な社風や姿勢）』な組織文化に触れ、私の強みである協調性を最大限に発揮できる環境だと確信しました。」
③【自分軸との合致】就活の軸から入る
自分が大切にしている価値観（軸）と、企業の特徴が一致していることを冒頭で宣言する方法です。
論理的で納得感のある構成になりやすいため、コンサル業界や金融業界を志望する方におすすめです。
例文
「私は『〇〇（自分の軸）』を企業選びの軸としており、貴社の△△という事業展開がまさにそれに合致するため、第一志望として応募いたしました。」
④【実体験・原体験】過去の経験から入る
自身のスキルや経験をベースにする書き出しです。
即戦力性や本気度をアピールしたい場合に有効です。
例文
「学生時代の〇〇（部活や研究など）の経験から、貴社の△△という業務において私の知見が活かせると考え、志望いたしました。」
【理由・シーン別】志望動機の例文とポイント
ここからは、志望動機のきっかけとなる理由やシーンごとの例文を紹介します。
ご自身の状況に合わせてアレンジしてみてください。
企業理念・ビジョンに共感した場合
例文
私が貴社を志望したのは、「変化を恐れず、常に新しい価値を創造する」という理念に強く惹かれたからです。
私は大学祭実行委員として、例年通りの企画を踏襲するのではなく、初のオンライン開催という新しい試みに挑戦しました。多くの反対もありましたが、チームで課題を乗り越え、過去最高の来場者数を記録した際に、変革の難しさとそれ以上の達成感を学びました。
業界の常識にとらわれず新規事業を展開する貴社であれば、私の「挑戦心」を活かし、新しい価値を社会に提供できると考えています。
ポイント
理念のどの部分に共感したのか、自分の原体験とセットで語りましょう。
社風に魅力を感じた場合
例文
チームワークを重視し、社員全員が互いに支え合う貴社の社風に魅力を感じ、志望いたしました。
OB訪問にて〇〇様とお話しした際、個人の成績だけでなく、チーム全体の目標達成を最優先に考える姿勢に感銘を受けました。私も吹奏楽部の活動において、パートリーダーとしてメンバー個々の悩みに寄り添い、全体の調和を図ることに注力してきました。
「個の力」と「和」を大切にする貴社でこそ、私の協調性とリーダーシップが最大限に活かせると考えています。
ポイント
OB・OG訪問や企業説明会での具体的なエピソードを盛り込むと、説得力が増します。「働きやすそう」ではなく「働きがいがありそう」という視点で書きましょう。
事業内容・サービスに興味を持った場合
例文
私は、貴社が提供する「教育ICTサービス」を通じて、教育格差をなくしたいと考え志望しました。
塾講師のアルバイト経験において、住む地域や経済状況によって学習環境に大きな差がある現実を目の当たりにしました。
貴社のオンライン学習プラットフォームは、場所を選ばず質の高い教育を提供しており、この課題を根本から解決できると感じています。
私の現場での指導経験を活かし、生徒や教育現場のニーズを汲み取った提案を行うことで、貴社のサービス普及に貢献したいと考えています。
ポイント
「好きだから関わりたい」だけでなく、「その事業を通じてどのような社会課題を解決したいか」という視点で伝えると採用担当者に響きやすい文章になります。
成長環境・働き方を重視する場合
例文
若手のうちから裁量権を持って挑戦できる環境に魅力を感じ、貴社を志望します。
私は長期インターンシップにおいて、マニュアル通りの業務だけでなく、自らSNS運用の改善案を提案し、実行まで任せてもらった経験があります。自ら考え行動した結果が数字として表れることに大きなやりがいを感じました。
年次に関係なく意欲ある社員にチャンスを与える貴社であれば、私の主体性を活かして早期から実績を上げ、事業の成長に貢献できると考えています。
ポイント
「成長させてもらいたい」ではなく、「自ら成長して成果を出したい」という主体性を持たせることが大切です。
インターンシップ＆キャリアに参加した場合
例文
貴社のインターンシップ＆キャリアに参加し、顧客の真の課題解決に徹底して向き合う社員の方々の姿勢に感銘を受け、志望いたしました。
ワークショップの際、私が表面的な解決策を提案したところ、社員の方から「それは本当にお客様のためになるのか？」と厳しいフィードバックをいただきました。そのとき、貴社が掲げる「顧客第一主義」が単なるスローガンではなく、現場に根付いていることを実感しました。
私も貴社の一員として、お客様の潜在的なニーズまで深く考え抜く営業職になりたいと強く思っています。
ポイント
実務に近い体験から感じた「業務のやりがい」や「社員の働く姿勢」を具体的に盛り込みましょう。
【業界別】志望動機の例文とポイント
志望動機は、業界ごとの特性や求められる役割を理解しているかどうかが評価の分かれ目となります。
ここでは主要な10業界について、例文と採用担当者が注目するポイントを紹介します。
IT・通信・SIer
例文
私は、ITの力で企業の業務効率化を支援し、人々がより創造的な仕事に集中できる環境を作りたいと考え、貴社を志望します。
飲食店のアルバイトでは、予約管理がアナログで行われており、ミスや時間のロスが発生していました。そこで無料の予約管理ツールを導入したところ、業務が劇的にスムーズになり、接客の質も向上した経験があります。
この経験から、デジタル技術が現場の負担を減らす可能性を実感しました。幅広い業界のDXを推進する貴社で、顧客の課題に寄り添った最適なソリューションを提案していきたいと考えています。
ポイント
IT業界は技術の進化が速く、常に新しいことを学び続ける姿勢が求められます。
単に「ITが好き」というだけでなく、IT技術を使って「誰のどんな課題を解決したいか」という目的意識を明確に伝えることが重要です。
食品・消費財メーカー（BtoC）
例文
私は、食を通じて社会課題を解決し、新しい当たり前をつくる貴社の姿勢に共感し、志望いたしました。
貴社が、機能性とおいしさを両立させ、変化する現代人の生活を支え続けている点に、企業の底力を感じています。私は学生時代の部活動での活動を通じて、立場の異なるメンバーの意見を調整し、チームで目標を達成する経験を積んできました。
素晴らしい商品をより多くの人に届けるためには、開発・製造・営業といった部門間の連携や、市場への迅速な対応が不可欠だと考えています。 私の「周囲を巻き込む行動力」と「多角的な視点」を活かし、愚直に課題に取り組み、貴社のさらなる成長に貢献したいと考えています。
ポイント
身近な製品を扱うBtoCメーカーは非常に人気があり、多くの学生が「製品が好き」という理由で応募します。
差別化のためには、単なる消費者目線ではなく、作り手として製品をどう広めたいか、ブランド価値をどう高めたいかというビジネス視点を持つことが大切です。
化学・素材・部品メーカー（BtoB）
例文
私は、優れた素材の提供を通じて、日本のモノづくりを根底から支えたいと考え、貴社を志望します。
貴社の高機能樹脂は、自動車の軽量化による燃費向上に不可欠であり、環境問題の解決に大きく貢献している点に魅力を感じました。
大学の研究で実験データの分析を繰り返す中で培った「粘り強さ」と「論理的思考力」は、貴社の品質管理や技術営業の分野で活かせると考えています。
世界中のメーカーから信頼される貴社の技術を広め、持続可能な社会の実現に貢献したいです。
ポイント
BtoBメーカーは、一般消費者には見えにくい部分で社会を支えている、縁の下の力持ちであることが多いです。
志望動機では、その素材や部品が最終製品に与える影響の大きさや、高い技術力への共感を示すとよいでしょう。
また、取引先企業（メーカーなど）と共に課題解決に取り組む姿勢も評価されます。
総合商社・専門商社
例文
私は、世界中の優れた製品やサービスをつなぎ合わせ、新たな価値を創造するビジネスプロデューサーになりたいと考え、貴社を志望します。
留学先でのボランティア活動において、国籍や文化の異なるメンバーをまとめ上げ、イベントを成功させた経験があります。このとき、多様な価値観の中で合意形成を図る難しさとやりがいを学びました。
世界規模のネットワークと、トレーディングだけでなく事業投資にも積極的な貴社でなら、私の語学力と調整力を活かし、日本と世界の架け橋となるビジネスを展開できると考えています。
ポイント
商社は「ヒト・モノ・カネ・情報」を動かし、新たなビジネスを創出するダイナミックな仕事です。
商品を右から左へ流すだけでなく、付加価値をつける企画力や、利害関係者をまとめる調整力、そして何より困難な状況でもやり遂げるタフな人間力が求められます。
銀行・証券・保険（金融）
例文
私は、日本企業の海外進出や事業変革を、グループの総合力を活かしてダイナミックに支援したいと考え、貴行を志望します。
留学中に現地の日本企業が資金調達や法規制の壁に苦しむ姿を目の当たりにし、企業の挑戦には資金だけでなく、多角的なソリューションが必要だと痛感しました。
大学の学園祭実行委員では、広報・会計・設営など異なる背景を持つチームを統率し、一つの目標に向かって調整する役割を担いました。この経験から、異なる専門性を持つ仲間を巻き込み、大きな成果を生み出すことにやりがいを感じています。
貴行は、銀行・信託・証券の垣根を超えた連携が業界で最も強固であり、顧客に対しワンストップで最適な戦略を提案できる点に魅力を感じています。
私の「周囲を巻き込む調整力」を活かし、グループの知見を結集させるハブとなって、企業の成長を世界規模で支えるバンカーになりたいです。
ポイント
たとえば、銀行の場合、「なぜこの銀行なのか」を「その銀行独自の強み」に共感することでアピールするのが有効です。
メガバンクや地方銀行、信用金庫など、形態によって役割が異なります。さらに同じ形態でも、各行で「注力している分野」や「社風」が異なります。
| メガバンク | 海外展開、大規模プロジェクト、グループ総合力（証券・信託との連携） |
| 地方銀行 | 地域密着、地元中小企業の支援、事業承継、ビジネスマッチング |
| ネット銀行 | DX、利便性、新しい金融サービスの開拓 |
例文においては、「銀行・信託・証券の垣根を超えた連携」というフレーズから、「なぜ地銀ではなくメガバンクなのか」という問いへの明確な回答になります。
また、「日本企業の海外進出」や「世界規模」という言葉を使うことで、扱う案件の規模の大きさに魅力を感じていることを伝えています。
広告・出版・マスコミ
例文
＜広告代理店の場合＞
企業の優れた商品を、コミュニケーションの力で「売れる仕組み」に変え、事業成長を牽引したいと考え、貴社を志望します。
食品販売のアルバイトで、味は一級品でも知名度不足で売れない商品を目の当たりにし、「よいモノを作れば売れるわけではない」と痛感しました。そこで、POP作成や陳列変更を実行したところ、商品が完売し売上に貢献できました。
この経験から、価値を正しく伝え、人の心を動かすことでビジネス課題を解決する面白さを知りました。
特定の商品を持つメーカーではなく、あらゆる業界の課題を支援できる点に魅力を感じており、中でも貴社は、デジタルとリアルを融合した「統合的なソリューション」に強みを持ち、認知から購買までを一貫してデザインできます。貴社の環境でこそ、クライアントの本質的な課題解決ができると確信しています。
ポイント
広告代理店は、華やかなイメージがある業界ですが、実際はクライアントの課題解決や、情報の正確な伝達といった地道な作業が求められます。
自分のアイデアを形にしたいという「表現欲」だけでなく、それが誰のためになり、どのような社会的影響を与えるかを考えられる客観的な視点が必要です。
広告業界の志望動機で深掘りされやすいポイントは「なぜメーカー（事業会社）ではないのか？」という点です。
例文においては、「一つの商材だけでなく、あらゆる業界の課題に対し、コミュニケーションの力で解決策を提示したいから。」といった内容を記載することで広告業界への熱意をアピールしています。
コンサルティング
例文
私は、企業の潜在的な課題を発見し、成長を加速させるパートナーになりたいと考え、貴社を志望します。
長期インターンシップで新規事業の立ち上げに関わった際、徹底的な市場調査と競合分析に基づいた戦略を提案し、事業化に貢献しました。この経験から、論理に基づいた戦略がビジネスを動かす実感を持ちました。
若手のうちから大きな成長機会があり、多様な業界の変革を支援している貴社で、私の分析力と完遂力を活かし、クライアントの利益最大化に貢献したいと考えています。
ポイント
コンサルタントには、顧客企業の課題を論理的に分析し、解決策を提示・実行支援する能力が求められます。
頭のよさだけでなく、クライアントのために最後までやり抜くグリット（やり抜く力）や、相手の懐に入るコミュニケーション能力も重要な要素です。
不動産・デベロッパー・住宅
例文
私は、人々が安心して暮らせる街づくりを通じて、地域の活性化に貢献したいと考え、貴社を志望します。
ゼミ活動で地方都市の再開発事例を研究し、建物を作るだけでなく、そこに集う人々のコミュニティ形成が重要であることを学びました。貴社が手掛ける「〇〇プロジェクト」のように、ハードとソフトの両面から街の価値を高める姿勢に強く共感しています。
私の強みである「周囲を巻き込む力」を活かし、地権者様やテナント様など多様な関係者と協力しながら、次世代に残る街づくりに挑戦したいです。
ポイント
「地図に残る仕事」や「生活の基盤づくり」に関われるのが不動産業界の魅力です。
扱う金額が大きく、関わる関係者も多いため、スケールの大きなプロジェクトを推進するリーダーシップや、多様な人と信頼関係を築く力が評価されます。
インフラ（鉄道・電力・ガス）
例文
私は、人々の当たり前の日常を支え、社会の発展に貢献する仕事がしたいと考え、貴社を志望します。
昨年の大型台風による停電を経験した際、復旧作業に尽力される貴社社員の姿を見て、インフラを守る責任の重さと尊さを痛感しました。私も社会基盤を支える一員として働きたいと強く思いました。
貴社の「安全最優先」という理念に共感し、私の几帳面さと確認を怠らない性格を活かして、設備の安定稼働とお客様の安心な生活を守り抜きたいと考えています。
ポイント
インフラ業界は、社会生活を当たり前に送るために不可欠な存在であり、高い公共性と安定性が特徴です。
「社会貢献したい」という思いに加え、災害時などの緊急対応も含めた強い使命感や責任感を示すことが、採用担当者の共感を呼びます。
人材業界（紹介・派遣・HRテック）
例文
私は、働くことを通じて人々の人生を豊かにし、企業の成長も支援したいと考え、貴社を志望します。
キャリア支援団体での活動において、就職に悩む学生の相談に乗り、彼らが自信を持って進路を決める瞬間に立ち会ったことに大きなやりがいを感じました。
業界特化型の専門性を持ち、丁寧なマッチングを行う貴社であれば、求職者の真の希望と企業のニーズを深く理解した提案ができると考えています。私の傾聴力を活かし、雇用のミスマッチを減らすことに貢献したいです。
ポイント
人に関わる仕事であるため、他者への興味・関心やサポート意欲が必須です。
ただし、ボランティアではないため、企業と求職者のマッチングを通じて利益を生み出すビジネス視点も欠かせません。
人の可能性を広げたいという熱意と、目標達成意欲の両方を示しましょう。
【職種別】志望動機の例文とポイント
同じ企業でも、職種によって求められる資質は異なります。
ここでは、主要な12職種について、それぞれの業務内容を踏まえた志望動機の例文とポイントを解説します。
総合職（オープンコース）
例文
貴社の「生活者の当たり前を支える」という理念において、良質な製品を途切らせず届ける「供給体制の強固さ」に深く共感し、志望いたします。
大学時代のカフェのアルバイトでリーダーを務めた際、売上が低迷した時期がありました。その際、接客などの「目に見える部分」の改善だけでなく、在庫管理の適正化や教育マニュアルの整備といった「裏側の仕組み」こそが安定運営の要であると学びました。
貴社は業界に先駆けて〇〇システムを導入するなど、見えない部分の革新によって「当たり前」を高いレベルで維持されており、その姿勢に強く惹かれました。
入社後は、まず現場で顧客視点を徹底的に養います。そのうえで、ジョブローテーションを通じて製造・流通・営業などバリューチェーン全体のつながりを理解し、部門横断的な課題解決を推進できるゼネラリストを目指します。
最終的には、貴社の強みである組織力を最大化し、「揺るぎない当たり前」を社会に提供し続けることに貢献したいと考えています。
ポイント
総合職は様々な部署を経験する可能性があり、「配属先が分からない中で、どう志望動機を書けばいいか」という悩みは多いかと思います。
下記のポイントを参考に作成すると、より的確な志望動機を書きやすくなります。
- ポイント1：特定の職種ではなく「事業全体への貢献」を語る
- ポイント2：ジョブローテーションを「成長の機会」と捉える
- ポイント3：「俯瞰的な視点」を持っていることを示す
今回の例文ではカフェの経験を通して「接客（表）だけでなく、在庫・教育（裏）が重要」という「マネジメント視点」への気づきを語っています。
また、「バリューチェーン全体の理解」「ゼネラリスト」といった言葉を使い、総合職ならではのキャリアビジョンを明確にすることで、長期的に貴社で働きたいという熱意を伝えています。
営業職
例文
貴社の「期待を超える価値を創造し、社会の発展に貢献する」という理念において、顧客の潜在的な課題まで解決する「提案力の高さ」に深く共感し、志望いたします。
居酒屋のアルバイトでは、マニュアル通りの接客ではなく、顧客ごとのニーズに合わせた対応を徹底しました。
たとえば、接待のお客様には会話を妨げない配膳やタイミングを見計らった飲み物の提案を行い、家族連れには子供向けのメニュー提案を先回りして行うなど、「プラスアルファの価値」を提供しました。その結果、指名での予約が増え、期待を超える行動が信頼を生むと学びました。
貴社は単なる製品販売にとどまらず、顧客の事業成長に直結するソリューションを提供されており、その姿勢に強く惹かれました。
入社後は、顧客との対話を重視し、真の課題を発掘します。そして、社内外のリソースを巻き込みながら最適な解決策を提示し、貴社の「新たな価値創造」の最前線を担う営業として実績を上げたいと考えています。
ポイント
営業職は「売上を作ること」が求められますが、昨今の就活では「ガツガツ売る」姿勢よりも、「顧客の課題を解決する力」や「社内のパイプ役としての能力」が評価される傾向にあります。
| ポイント1：「御用聞き」ではなく「提案型」であることを示す | ただ言われたことをやるのではなく、自ら考えて行動できる（自走できる）人材であることをアピールします。 |
| ポイント2：「顧客」と「社内（開発・製造）」の架け橋になる視点 | 営業は、会社の顔であると同時に、市場の声を社内に届けるセンサーの役割もあります。「売って終わり」ではない視座の高さを示します。 |
| ポイント3：信頼関係構築（リレーション）への意欲 | 短期的な成果だけでなく、長く取引を続けるための信頼構築能力があることを伝えます。 |
今回の例文では、居酒屋の経験を通して「厨房との交渉」や「潜在ニーズの把握」といった、実際の営業でも必要とされるスキルをアピールしています。
また、「市場のニーズをフィードバックする」という記述により、会社全体の成長に寄与する意欲を伝えています。
事務職
例文
私は組織の基盤を支え、会社の円滑な運営に貢献したいと考え、事務職を志望します。
大学のサークル活動では会計係を担当し、経費精算のフローを見直してデジタル化を導入しました。その結果、役員の事務作業時間を3割削減し、活動の質向上に寄与できました。
正確な業務遂行はもちろんのこと、現状に満足せず業務効率化を提案・実行する「改善型」の事務として、貴社の社員が働きやすい環境づくりに貢献したいです。
ポイント
事務職は、企業の活動を支える縁の下の力持ちですが、単「サポート役」ではなく、「組織の生産性を上げるインフラ役」としてアピールするのが効果的です。「言われたことをやる」だけでなく、「無駄をなくす工夫」ができるかが問われる傾向にあります。
正確性はもちろんのこと、業務フローの改善やコスト削減など、主体的に組織の効率化に貢献する姿勢を示すと好印象です。
技術職・エンジニア
例文
私が貴社を志望するのは、大学で学んだ有機化学の知識を活かし、環境負荷の少ない新素材の開発に携わりたいと考えたからです。
研究室では、〇〇を用いた生分解性プラスチックの合成実験に取り組んでおり、失敗原因を論理的に分析し、仮説検証を繰り返す粘り強さを身につけました。
貴社の高い技術力と環境への取り組みに惹かれており、私の専門性と探究心を活かして、持続可能な社会の実現に向けた製品開発に貢献したいと考えています。
ポイント
自身の専攻や研究内容が、企業の技術領域とどうマッチするかを伝えることが重要です。
専門知識だけでなく、研究で培った仮説検証能力や、新しい技術への探究心、そしてチームで開発を進める協調性もアピールポイントになります。
販売・サービス職
例文
貴社のブランドの世界観を体現し、商品を通じてお客様の生活を豊かにする「体験」を提供したいと考え、志望しました。
アパレル販売のアルバイトでは、単に服を売るのではなく、お客様との会話からライフスタイルや潜在的な好みを引き出す接客を徹底しました。その結果、「あなたに選んでほしい」という指名客が増え、顧客単価の向上に繋がりました。
私の強みである「傾聴力」と「提案力」を活かし、一度きりの購入で終わらせない、貴社の長期的なファン作りに貢献したいです。
ポイント
接客の専門職として、企業の顔となる職種です。
お客様に喜んでもらうことが好きというホスピタリティに加え、店舗の売上目標を意識した提案力や、臨機応変な対応力が求められます。
一度きりの購入ではなく、「また来たい」と思わせるファン作り（リピーター獲得）ができるかどうかが、企業の利益に直結するため評価されやすい傾向にあります。
ITエンジニア・SE
例文
ITを用いて、世の中の「不便」を「快適」に変える仕組みを創り出したいと考え、SE職を志望します。
プログラミング未経験から独学でWebアプリ制作に挑戦した際、エラーの原因を突き止めて修正するプロセスに没頭し、論理的に課題を解決する楽しさを知りました。 技術はあくまで課題解決のツールであると理解しています。
貴社の充実した研修制度で基礎を固めた上で、将来的には顧客の真の要望を形にするプロジェクトリーダーとして、技術とビジネスの架け橋になりたいです。
ポイント
システムエンジニア（SE）やプログラマーは、論理的思考力と技術への興味が不可欠です。
また、ITはあくまでツールであり、それを使って「誰のどのような困りごとを解決したいか」という目的意識が重要です。
文系未経験者の場合は、プログラミング学習の経験や、ITパスポートなどの資格取得を通じて、自主的に学ぶ意欲があることを証明すると好印象です。
マーケティング・企画職
例文
私は、消費者の潜在ニーズを捉えた商品を企画し、多くの人々の生活に彩りを届けたいと考え、貴社を志望します。
ゼミでのマーケティング研究において、アンケートデータの分析から若年層の新たな需要を発掘し、地元企業と共同で新商品を開発した経験があります。
データに基づいた論理的な分析と、柔軟な発想力を併せ持つマーケティング担当として、貴社のブランドをさらに成長させるヒット商品を生み出したいと考えています。
ポイント
人気の高い職種ですが、華やかなアイデア出しだけでなく、地道なデータ分析や市場調査が業務の大半を占めます。
「面白い企画を考えたい」というだけでなく、数字に基づいた分析力や、トレンドをキャッチする感度、多角的な視点を持っていることを伝えましょう。
商品企画・開発
例文
私は、使う人の生活を豊かにする商品を自らの手で生み出したいと考え、商品企画職を志望します。
貴社の〇〇という製品は、機能性だけでなくデザイン性にも優れており、私の生活に欠かせない存在です。私は美術大学でプロダクトデザインを専攻し、ユーザー視点に立った使いやすさと美しさの追求を行ってきました。
貴社の開発チームの一員として、私のデザイン思考と発想力を活かし、世界中の人々に愛される次世代のスタンダード商品を創り出したいです。
ポイント
商品企画・開発は、製品の開発から市場投入までを担う職種です。
「自分が作りたいもの」ではなく、「市場（顧客）が求めているもの」を作る視点が必要です。また、製造・営業など多くの部署を巻き込む調整力もアピールになります。
人事・採用担当
例文
私は、社員一人ひとりが活き活きと働ける環境を作り、貴社の組織力を最大化したいと考え、人事職を志望します。
塾のアルバイトリーダーとして、新人講師の研修マニュアルを作成し、定着率を向上させた経験があります。人が成長し、組織全体の成果が上がることに大きな喜びを感じました。
「人を大切にする」という貴社の理念に共感しており、採用活動や制度設計を通じて、貴社の未来を担う人材の確保と育成に貢献したいと考えています。
ポイント
「人が好き」という理由だけでは不十分です。
人事の仕事は、採用・育成・労務管理などを通じて、会社の経営資源である「ヒト」を最大化することです。
経営視点や、客観的かつ公平な判断力、そして社員のモチベーションを高めるコミュニケーション能力が求められます。
施工管理
例文
私は、地図に残る建物を完成させ、多くの人の暮らしを支えたいと考え、施工管理職を志望します。
大学の建築学科で学ぶ中で、現場で働く人々の協力があって初めて建物が完成することを知り、全体を指揮する施工管理の仕事に惹かれました。体育会ラグビー部で培った体力と、チームをまとめるリーダーシップには自信があります。
貴社の大規模プロジェクトにおいて、安全管理を徹底し、職人の方々と信頼関係を築きながら、高品質な建物を工期通りに完成させたいです。
ポイント
施工管理の主な仕事は、工程・安全・品質・原価を管理する仕事です。
| 工程管理 | 「いつまでに何をするか」のスケジュールを組みます。雨で作業が遅れたらどうリカバリーするかなど、計画を修正します。 |
| 安全管理 | 現場で事故が起きないよう、点検や朝礼での注意喚起などを行い、働く方の命を守ります。 |
| 品質管理 | 図面通りに鉄筋が組まれているか、コンクリートの強度は十分かなどをチェックします。 |
| 原価管理 | 材料費や人件費が予算オーバーしないように管理し、会社の利益を確保します。 |
職人さんや近隣住民など、多様な関係者と円滑にコミュニケーションを取る力や、不測の事態にも冷静に対応できる判断力、そして何より安全への強い責任感が必要です。
生産管理・品質管理
例文
確かな技術に裏打ちされた貴社の製品を、高品質かつ安定的に世に送り出す「生産体制の要」になりたいと考え、志望します。
大学での〇〇の研究では、実験データのばらつきを抑えるため、手順ごとの変数を数値化し、環境要因を一つずつ潰すことで再現性を高めるプロセスを徹底しました。この経験から、感覚ではなくデータに基づいた管理の重要性を学びました。
入社後は、現場の作業員の方々と信頼関係を築きながら、工場のボトルネックを論理的に分析・改善し、品質・コスト・納期のレベルアップに貢献したいです。
ポイント
生産管理・品質管理は、工場における司令塔として、製品を効率よく、高品質で生産するための管理を行います。
計画的な行動力や、トラブル発生時の問題解決能力、そして現場の作業員と協力して改善を進めるコミュニケーション能力が求められます。
店長候補・スーパーバイザー（SV）
例文
私は、地域に愛される店舗を作り、貴社のファンを増やしたいと考え、店長候補を志望します。
カフェのアルバイトリーダーとして、売上目標達成のために季節限定メニューのPOP作成を提案し、客単価を10％向上させた経験があります。自分たちの工夫で店舗の成果が変わることに面白さを感じました。
将来は店長として、スタッフが楽しく働ける環境を作りながら、お客様満足度と売上の最大化を実現し、貴社の事業拡大に貢献したいと考えています。
ポイント
店長候補・スーパーバイザー（SV）は、小売・外食業界などで、店舗運営の責任者を目指す職種です。
売上管理やスタッフの採用・教育など、経営者視点でのマネジメント能力が養われます。現場での接客スキルに加え、数値管理能力やリーダーシップをアピールしましょう。
ES/履歴書の志望動機欄を書く前に注意したいポイント
志望動機の内容が良くても、基本的なマナーや書き方で減点されてしまってはもったいないです。提出前に以下のポイントをチェックしましょう。
口語表現と文語表現を使い分ける
普段の会話で使う「話し言葉（口語表現）」をそのまま書かないように注意しましょう。
最も間違いやすいのが一人称と相手企業の呼び方です。
- ×「御社」→ 〇「貴社」（書き言葉では「貴社」を使います）
- ×「僕」「自分」→ 〇「私」
また、「～みたいな」「やっぱり」といった砕けた表現も避け、「～のような」「やはり」といった正しい書き言葉を使いましょう。
志望動機欄の最低8割は記入する
志望動機欄に空白が目立つと、「志望度が低い」「やる気がない」と判断される可能性があります。
枠の大きさにかかわらず、最低でも8割以上は埋めるようにしましょう。
逆に、文字が小さすぎて枠内にびっしり詰め込みすぎるのも読みづらいため、適度な余白と読みやすさを意識することが大切です。
テンプレートのような表現は避ける
ネット上の例文や書籍のサンプルをそのままコピーして使うのは避けましょう。
採用担当者は多くの履歴書を見ているため、借り物の言葉は見抜かれる可能性があります。
参考にするのは「構成」や「言い回し」だけにとどめ、必ず自分自身のエピソードや言葉を盛り込んで作成してください。
このあたりが難しいと思うなら、マイナビ新卒紹介のような就活エージェントのキャリアアドバイザーにアドバイスを求めるとよいでしょう。
» マイナビ新卒紹介について詳しく見る
箇条書きは要点を絞って使う
志望動機は文章で書くのが基本ですが、伝えたい要素が複数ある場合などは、可読性を高めるために箇条書きを使っても構いません。
ただし、箇条書きだけでは熱意や詳細なニュアンスが伝わりにくい場合があります。「理由は以下の3点です」と冒頭で示し、その後の補足説明で想いを伝えるなど、使いどころを見極めましょう。
自己PRとまったく同じことは書かない
履歴書やエントリーシートには、志望動機の他にも「自己PR」や「学生時代に力を入れたこと（ガクチカ）」を書く欄があります。
志望動機の中で自分の強みに触れることは大切ですが、自己PR欄とまったく同じ文章を書いてしまうのは避けましょう。
内容は一貫させつつも、志望動機欄では「その強みをどう企業で活かしたいか」という未来の視点を中心に書くなど、情報の切り口を変える工夫が必要です。
関連記事：自己PRと志望動機の違いや書き方とは？例文とともに解説
給与・福利厚生などの待遇や条件ばかり書かない
「給与が高いから」「福利厚生が充実しているから」といった条件面のみを強調するのは避けましょう。仕事内容への関心が薄いと判断されるリスクがあります。
「学ばせていただきたい」という受け身の姿勢を見せる
新入社員研修が充実している企業に対して、「研修制度が整っており、勉強させていただきたいと思いました」と書く学生は多いですが、これも要注意です。
会社は学校ではありません。給与をもらって働く以上、社会人としての意識が求められます。「入社後に育ててもらう」というスタンスではなく、「自ら学び、早く一人前になって会社に貢献する」という意思を示してください。
自己PRやガクチカとの一貫性を持たせる
エントリーシート全体を通して、人格に矛盾がないようにしましょう。
たとえば、自己PRで「一人で黙々と作業に集中するのが得意」と書いているのに、志望動機で「チームワークを重視する御社の社風に惹かれた」と書いてあれば、採用担当者は「どちらが本当の姿なのだろう？」と混乱してしまいます。
自分の性格や強みと、志望する理由には一貫性を持たせましょう。
志望動機がうまく書けない・思いつかないときの対処法
例文を見ても「自分の場合はどう書けばいいかわからない」と手が止まってしまうこともあります。そのようなときに試してほしい対処法を紹介します。
自己分析を深めて就活の軸を再確認する
志望動機が書けない原因の多くは、自分の価値観（就活の軸）が定まっていないことにあります。「自分が仕事で何を実現したいか」を整理しましょう。
自己分析を深めるためには、たとえば「適性診断MATCH plus」や「お願い！他己分析」などの活用もおすすめします。
関連記事：自己分析のやり方がわからない就活生必見！手法と進め方を完全解説
関連記事：「自己分析ができない」と悩む就活生へ。原因と簡単に出来る対策を紹介
企業研究をやり直して競合比較をする
「なぜその会社なのか」という理由が弱い場合は、競合他社との違いを徹底的に比較してみましょう。
「A社とB社は同じ業界だけど、A社は若手向けの商品に強く、B社はシニア向けに強い」といった違いが見えてくれば、「私は若手のトレンドを作りたいからA社がいい」という志望動機が自然に生まれます。
同業他社のホームページを並べて見比べたり、実際に店舗に行ってみたりすることで、その企業ならではの強みや特徴が見えてくるはずです。
第三者に添削してもらう・面談する
自分一人で考えていると視野が狭くなり、文章が行き詰まってしまうことはよくあります。
そんなときは、就活エージェントのキャリアアドバイザーや、大学のキャリアセンター担当者などと面談をしましょう。
「このエピソードはもっと具体的にしたほうがいい」「君の強みはここだから、こういう言い回しはどう？」といった客観的なアドバイスをもらうことで、内容がぐっとよくなります。
他人に話すことで思考が整理されることも多いため、積極的に相談することをおすすめします。
関連記事：就活エージェントのおすすめは？26卒・27卒向け情報を紹介
ES/履歴書の志望動機に関するよくある質問
志望動機を作成する際、学生のみなさまからよく寄せられる疑問にお答えします。
Q. 履歴書とESで志望動機は変えたほうがよいですか？
基本的には同じ軸（内容）で問題ありませんが、ESのほうが記入欄が大きい傾向にあります。
履歴書は要約版として結論と主な理由を簡潔に書き、ESは詳細版としてエピソードを具体化したり、入社後のビジョンを詳しく書いたりといった使い分けをするとよいでしょう。
まったく違うことを書くと、採用担当者があなたの人柄を掴みづらくなるため、避けてください。
Q. 第一志望ではない企業の場合、志望動機はどう書けばよいですか？
「第一志望です」と嘘をつく必要はありませんが、熱意を持って「その企業で働きたい理由」を伝える姿勢は不可欠です。
「なぜこの業界なのか」や「その中でなぜこの企業に関心を持ったのか」という論理的な理由をしっかり構築しましょう。
その企業独自の取り組みや製品・サービスに触れ、自分のキャリアビジョンがいかにそこで実現できるかを誠実に伝えることが大切です。
Q. まだ業界知識が浅いのですが、志望動機に専門用語を使っても大丈夫ですか？
無理に専門用語を使う必要はありません。 誤った使い方をしてしまうリスクがあるため、自分が理解している言葉で誠実に書くことをおすすめします。
もし専門用語を使う場合は、単語を並べるだけでなく、なぜその分野に関心を持ったのかという「あなたの考え」を自身の言葉で補足することで、熱意が伝わりやすくなります。
Q. OB・OG訪問の内容を志望動機に盛り込んでもよいですか？
ぜひ盛り込んでください。 実際に働く社員から聞いた話は、WEBサイトだけでは得られない貴重な一次情報であり、志望度の高さを裏付ける材料になります。
「社員の○○様から伺った××というお話に感銘を受け～」のように具体名や内容を引用することで、企業理解の深さと熱意をアピールできます。ただし、聞いた話をそのまま書くのではなく、それに対して自分がどう感じたかを必ず書き添えましょう。
Q. 文字数の目安はどのくらいですか？
文字数の指定がある場合は、その文字数の8割以上を埋めるのが目安です（例：400字なら320字以上）。
指定がないときは、記入欄の大きさにもよりますが、一般的には300～400文字程度でまとめるのがおすすめです。
400字の場合は、必要な要素を絞り込んで簡潔に、600字以上の場合はエピソードの具体性や深掘りを意識して記述しましょう。
Q. 手書きとパソコン、どちらがよいですか？
書き方の指定がない場合はパソコン作成（Web提出）をおすすめします。
作成効率のよさや読みやすさ、企業側のデータ管理の観点からもメリットが大きいからです。手書き指定がある場合は、指示通り丁寧に手書きで作成しましょう。
関連記事：エントリーシート（ES）は手書きとパソコンどちらがいい？自由？
ES/履歴書の志望動機の書き方・構成に悩んだら「マイナビ新卒紹介」に相談しよう
志望動機の作成に行き詰まったり、「これで本当に採用担当者に伝わるのか迷う」と感じたりしたときは、就活エージェントを活用するのも一つの手です。
専任キャリアアドバイザーによる客観的な添削をする
マイナビ新卒紹介では、専任のキャリアアドバイザーがマンツーマンであなたの就活をサポートします。
作成したエントリーシートや履歴書の志望動機を添削し、「この表現だと伝わりにくいから、こう言い換えてみましょう」や「あなたのこの経験は、実は企業のこのポイントに刺さりますよ」といった、客観的な視点からのアドバイスを行います。
企業が求める人物像に合わせたアドバイスが可能
私たちマイナビ新卒紹介は、学生担当（キャリアアドバイザー）と企業担当（リクルーティングアドバイザー）が密に連携しています。
そのため、求人票やネットの情報だけではわからない、企業の現実的な採用基準や社風、求める人物像などを把握しています。
「この企業はチャレンジ精神を重視するから、エピソードのここを強調しよう」といった、企業ごとの具体的な対策が可能です。
あなたの強みを最大限に引き出し、納得のいく就活ができるよう、私たちが全力でサポートします。就活支援サービスはすべて無料で受けられるため、まずはキャリアアドバイザーとの面談だけでも受けてみませんか。
面談を受けてから、今後も引き続き就活支援サービスを受けるか決めても問題ありません。
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