「自己PRと志望動機、結局どっちも自分をアピールするものじゃないの？」
「書いているうちに、内容がごちゃ混ぜになってしまう…」
そのように考えている就活生もいるでしょう。しかし、この2つには違いがあり、その関係性を正しく理解すれば、あなたの魅力は格段に伝わりやすくなります。
今回は、数多くの就活生のESを添削してきたマイナビ新卒紹介が、採用担当者の視点を踏まえ、自己PRと志望動機の違いから、一貫性を持たせる書き分け方まで、わかりやすくお伝えします。
この記事を読むことで「自己PRと志望動機をどう書き分けたらいいかわからない」という悩みを整理するヒントが得られるはずです。
この記事で分かること（目次）
- 自己PRと志望動機はアピールの向きが異なる
- 自分の強みを伝える自己PRの書き方
- 自己PRの例文
- 熱意が伝わる志望動機の書き方
- 志望動機の例文
- 自己PRと志望動機に一貫性を持たせる方法
- ES作成に悩んだら「マイナビ新卒紹介」に相談しよう
- 自己PRと志望動機のよくある質問
自己PRと志望動機はアピールの向きが異なる
多くの就活生が混乱する最大の理由は、この2つの根本的な違いを理解していないからです。一言で言うと、アピールする「ベクトル（向き）」が全く逆です。
自己PRは「自分 → 企業」に向かって、自分の強みや人柄を伝える矢印。志望動機は「企業 → 自分」に向かって、その企業だからこそ働きたい理由や、惹かれたポイントを伝える矢印だとイメージするとわかりやすいでしょう。
エントリーシート上では同じページに並んでいるため、何となく同じような内容を書いてしまいがちですが、「どちらを主語にして話すのか」を意識するだけで、文章の役割がはっきり違います。
自己PRは企業に強みを売り込む
自己PRは、「私にはこのような強みがあります。だから貴社で活躍できますよ」という自分を商品とした企業へのプレゼンです。
ここでは主役はあくまで「自分」になります。過去の経験に基づいた自分の能力や人柄をアピールし、企業にとって採用するメリットのある人材であることを証明する場だと考えましょう。
過去の実績やエピソードを通じて、あなたのポテンシャルを伝えることが重要です。
具体的には、以下の3点が簡潔に伝わっている自己PRが評価されやすくなります。
- 一言で言える自分の強みは何か
- その強みが身についた／発揮された具体的なエピソードは何か
- その強みを仕事のどんな場面で再現できるのか
この3つが揃っていると、採用担当者は「この学生を採用したら、こういう場面で活躍してくれそうだ」とイメージしやすくなります。
逆に、強みがただの性格紹介で終わっていたり、エピソードが日記のように長くまとまりがないと、印象に残りづらくなってしまいます。
志望動機は企業に熱意を伝える
一方、志望動機では、「貴社のこのような点に魅力を感じました。だからここで働きたいんです」と、企業への熱意や愛情を伝えます。
ここでの主役は「企業」になります。なぜ他の企業ではなく、その企業でなければならないのかを伝えます。
業界研究や企業研究を通じて得た情報を元に、その会社独自の魅力と自分の価値観がいかにマッチしているかを訴えかける場です。
そのため、「御社は成長しているから」「知名度が高いから」といった、どの企業にも当てはまる理由だけだと説得力に欠けてしまいます。
- どんな経験や価値観からその業界に興味を持ったのか（きっかけ）
- 数ある企業の中で、その企業ならではの特徴にどこまで踏み込めているか
- そこで自分はどんな役割を果たしたいのか
こうした要素が入っている志望動機は、「一緒に働くイメージが持てる」と評価されやすくなります。
採用担当者が見ているポイントと時間軸の違い
このベクトルの違いから、人事が見ているポイントと話の時間軸も自然と変わってきます。両者の違いを整理すると、以下のようになります。
自己PR | 志望動機 | |
|---|---|---|
| 人事が見ている点 | スキル・人柄・入社後の活躍イメージ | 熱意・企業理解度・定着および成長の可能性 |
| 時間軸 | 過去の経験に基づいた現在の強み | 現在の想いから描く未来のビジョン |
このように、自己PRは「過去〜現在」のストーリーであり、志望動機は「現在〜未来」のストーリーです。
両方を並べて読んだときに、「この過去の経験で培った強みを持った人が、だからこそこの企業でこの未来を実現したいと思っている」という一本のストーリーになっているかどうかが、印象を大きく左右します。
自分の強みを伝える自己PRの書き方
まずは、説得力のある志望動機を書くためにも、自分の強みである「自己PR」を固めましょう。良い自己PRは、下記の通り3つの要素で構成されています。
- 結論
- 具体例
- 入社後の活躍
いきなり文章を書き始めるのではなく、まずは箇条書きでも構わないので、この3つをメモに書き出してから組み立てると、論理がブレにくくなります。
私の強みは〇〇です（結論）
文章の書き出しは、あなたの強みを一言で言い切ることから始めます。
人事は膨大な量のエントリーシートに目を通しているため、最初に結論が書かれていないと、何を伝えたいのかが瞬時に伝わりません。
「私の強みは、目標達成のために周囲を巻き込む主体性です」のように、どのような強みなのかを具体的に表現するのがポイントです。
単に「粘り強さ」とするよりも、「困難な状況でも諦めずにやり抜く粘り強さ」のように修飾語を加えると、よりあなたらしさが伝わります。
このとき、「学生時代に力を入れたことは〇〇です」と活動名から入るのではなく、「私の強みは〇〇です」と“能力名”から書き始めると、読み手の頭の中にあなたの強みのラベルが先に貼られ、その後のエピソードが理解されやすくなります。
強みを述べる部分は、できれば1〜2文に収め、長くなりすぎないようにしましょう。
強みを発揮したエピソード（具体例）
次に、その強みの根拠となるエピソードを具体的に語ります。
必ずしも特別な経験である必要はなく、アルバイトやサークル活動、ゼミの研究など、身近な経験で構いません。
大切なのは結果の大きさではなく、プロセスの具体性です。どのような状況で課題に直面し、その時にどう考え、どのように行動したのかを伝えましょう。
数字や第三者からの評価などを盛り込むと、より説得力が増します。
エピソードは「状況（Situation）→課題（Task）→行動（Action）→結果（Result）」という順番（いわゆるSTAR）で整理すると、相手に伝わりやすくなります。
- 状況：どんな場で、どんな立場だったのか
- 課題：どのような問題や目標があったのか
- 行動：あなたが具体的に何をしたのか
- 結果：どんな成果・学び・周囲の評価につながったのか
「自分がした工夫」や「周囲の人にどんな影響を与えたか」まで書けると、単なる事実の羅列ではなく、あなたらしさが伝わるエピソードになります。
強みを活かしてどう貢献できるか（入社後の活躍）
最後に、その強みを、入社後に仕事でどう活かせるのかを述べます。
「この強みを活かして、貴社の営業職として顧客の課題解決に貢献したい」というように、企業の業務内容と結びつけて書くことで、採用担当者はあなたが活躍する姿を具体的にイメージできるようになります。
ここで志望動機とのつながりを作りましょう。
ここまででまだ自分の強みが見えないという方は、下記の記事も合わせてご覧ください。
【関連記事】自己PRで使える強みの見つけ方や作り方！例文20選とともに紹介
自己PRの例文
それでは、「結論・具体例・入社後の活躍」の3要素がどう盛り込まれているか、実際の例文で確認してみましょう。
ここでは、以下の通り多くの学生が経験するアルバイト、ゼミ、サークル活動をテーマにした3つのパターンを紹介します。
あくまで一例ですので、「構成」や「強みの言い方」を参考にしつつ、自分の経験に置き換えて読んでみてください。
- 例文1：主体性×アルバイト経験
- 例文2：課題解決能力×ゼミ経験
- 例文3：チームワーク×サークル経験
例文1：主体性×アルバイト経験
【結論：私の強み】
私の強みは、指示を待つのではなく、目標達成のために自ら課題を見つけ行動する「主体性」です。
【具体例：エピソード】
カフェのアルバイトで、店舗の売上目標が未達の月が続くという課題がありました。私は、お客様の滞在時間が短い平日の午前中に改善の余地があると考え、客単価を上げるための施策を店長に提案しました。
具体的には、常連のお客様との会話からヒントを得て、人気のスコーンとドリンクをセットにした「モーニングセット」を考案。手書きのPOPを作成してレジ横に設置し、積極的にお声がけをしました。
【入社後の活躍：どう貢献するか】
その結果、施策開始から1ヶ月で午前中の客単価が150円向上し、店舗の月間売上目標達成に貢献できました。
この主体性を活かし、貴社でも現状に満足することなく、常に「もっと良くするためには？」という視点を持ち、組織の目標達成のために自ら行動することで貢献していきたいと考えています。
例文2：課題解決能力×ゼミ経験
【結論：私の強み】
私の強みは、現状を分析して課題の本質を特定し、解決まで導く「課題解決能力」です。
【具体例：エピソード】
所属するマーケティングゼミで、ある地域の名産品の認知度向上策を考えるグループ研究が停滞したことがありました。原因は、各々が思いつきでアイデアを出すだけで、議論が発散していたことでした。
私は現状を打開するため、まず「ターゲットは誰か」や「現状の課題は何か」という論点を明確にすることを提案しました。
SNSのハッシュタグ分析や現地でのアンケート調査を実施し、「若年層へのアプローチ不足」という本質的な課題を特定しました。
【入社後の活躍：どう貢献するか】
その課題に基づき、インスタグラムでのフォトコンテスト企画を立案・提案した結果、教授から「最も論理的で実現性が高い」と最高評価を得ました。
貴社のコンサルタントとしても、この課題解決能力を活かし、お客様が抱える複雑な課題に対しても、データに基づいた的確な分析で本質を見抜き、最適なソリューションを提案することで貢献したいです。
例文3：チームワーク×サークル経験
【結論：私の強み】
私の強みは、多様な個性を持つメンバーの意見を尊重し、一つの目標に向かって協力体制を築く「チームワーク」です。
【具体例：エピソード】
所属する軽音楽サークルで、学園祭ライブの企画リーダーを務めました。当初、選曲を巡ってバンド間の意見が対立し、チームの雰囲気は険悪でした。
私は、全員が納得してライブを成功させたいという思いから、各バンドの代表者と個別に面談を実施。それぞれの音楽性やライブで表現したい想いを丁寧にヒアリングしました。
そして、全員の前で各バンドの想いを共有し、「多様なジャンルがあることこそ、私たちのサークルの魅力だ」という共通認識を醸成しました。
【入社後の活躍：どう貢献するか】
その結果、互いの個性を尊重し合う雰囲気が生まれ、ライブは大成功を収めました。
貴社に入社後も、このチームワークを大切にする姿勢を活かし、様々な専門性を持つチームメンバーと円滑なコミュニケーションを図りながら、組織全体の成果を最大化することに貢献していきたいです。
熱意が伝わる志望動機の書き方
自己PRで自分の強みが明確になったら、次はその強みを活かして、なぜこの企業で働きたいのかを伝えます。こちらも3つの要素で構成しましょう。
- なぜこの業界・この会社なのか（Why）
- 入社後に何を成し遂げたいか（What）
- そのために自分の強みをどう活かすか（How）
多くの就活生が、志望動機を書くときにいきなり「御社の○○に魅力を感じました」と書き始めてしまいますが、これでは「なぜそう思うようになったのか」という背景が伝わりません。
自分の経験や価値観（自己PR）と、企業の特徴（企業研究）をつなぐイメージで組み立てていくと、説得力のある志望動機になります。
なぜこの業界・この会社なのか（Why）
数ある業界・企業の中から、なぜそこを選んだのかを述べます。企業の事業内容や理念、社風などに触れ、「貴社にしかない魅力」を語ることが重要です。
ここでは、次のような順番で書くと整理しやすくなります。
- 業界に興味を持ったきっかけ（例：インターン・授業・アルバイト・ニュースなど）
- その中でも特にその企業に惹かれた理由（事業・商品・人・制度など）
- 他社ではなく、その企業だからこそ実現できると感じていること
「なんとなくイメージが良さそうだから」ではなく、企業のHPや説明会、OB・OG訪問などから得た具体的な情報に触れながら書くと、調べてきた姿勢が伝わります。
入社後に何を成し遂げたいか（What）
その企業で、あなたが具体的に挑戦したいことや実現したいビジョンを語ります。
「貴社の〇〇という事業に携わり、△△を実現したい」のように、入社後の姿を具体的に示しましょう。
ここで語るビジョンが企業の方向性と合致していれば、採用担当者は「この学生なら長く活躍してくれそうだ」と、定着や成長への期待感を抱くことができます。
「活躍したい」「貢献したい」といった抽象的な言葉だけで終わらせず、
- どの事業／職種で
- どのような価値を
- どんな人に届けたいのか
まで考えてみると、あなたならではの志望動機になります。最初はうまく言語化できなくても、「3年後・5年後に、どんな状態だったら嬉しいか」を紙に書き出してみると、言葉が出てきやすくなります。
そのために自分の強みをどう活かすか（How）
ビジョンを実現するために、自己PRで示した自分の強みをどう活かすのかを述べます。
ここで自己PRと志望動機が一本の線でつながります。「私の強みである〇〇を活かして、〇〇を達成します」と宣言することで、実現可能性のある目標として相手に伝わります。
たとえば、
- 自己PR：粘り強く試行錯誤を続ける力
志望動機：中長期で顧客と関係構築していく営業職で、その粘り強さを生かしたい - 自己PR：新しい仕組みを提案する主体性
志望動機：新サービスの立ち上げに携われる環境で、自ら手を挙げてプロジェクトを推進したい
といったように、「強み」と「やりたいこと」が矛盾していないか確認しながら書くことが重要です。
志望動機の例文
「Why・What・How」の3要素がどう盛り込まれているか、実際の例文で確認してみましょう。
ここでは、IT業界、食品メーカー、人材業界の3つのパターンを紹介します。それぞれの業界特性に合わせた書き方を参考にしてみてください。
読みながら、「自分の志望業界なら、どの部分をどう書き換えられそうか」をメモしてみると、実際の作成にスムーズにつなげられます。
- 例文1：IT業界
- 例文2：食品メーカー
- 例文3：人材業界
例文1：IT業界
【Why：なぜこの業界・この会社なのか】
ITの力で社会課題を解決したいという想いから、IT業界を志望しています。
中でも、貴社が「テクノロジーで社会インフラを支える」という使命を掲げ、金融や交通といった人々の生活に不可欠なシステムの安定稼働に貢献している点に、強い魅力を感じています。
最新技術の追求だけでなく、社会に対する責任を真摯に果たそうとする姿勢に深く共感いたしました。
【What：入社後に何を成し遂げたいか】
貴社に入社後は、金融機関向けのシステム開発に携わり、誰もが安心して利用できる次世代の金融プラットフォームの構築に貢献したいです。
将来的には、プロジェクトマネージャーとして、大規模なシステム開発を成功に導ける人材になりたいと考えています。
【How：そのために自分の強みをどう活かすか】
その目標を実現するため、ゼミ活動で培った「課題解決能力」を活かせると考えています。
お客様の複雑な要求の中から本質的な課題を特定し、チームで議論を重ねながら最適なシステムを設計することで、貴社のプロジェクトに貢献できると確信しています。
例文2：食品メーカー
【Why：なぜこの業界・この会社なのか】
「食」を通じて人々の日常に喜びと健康を届けたいと考え、食品メーカーを志望しています。
特に貴社は、長年培ってきた発酵技術を軸に、「おいしさ」だけでなく「健康」という付加価値を持つ商品を数多く展開されています。
その「食を通じた健康寿命の延伸」という社会的な課題に挑戦する姿勢は、他の企業にはない独自の魅力だと感じています。
【What：入社後に何を成し遂げたいか】
貴社のマーケティング部門の一員として、まだ貴社の商品の魅力が十分に届いていない若年層をターゲットとした新ブランドの立ち上げに挑戦したいです。
そして、食生活を楽しみながら健康になるという新しい文化を、世の中に広めていきたいです。
【How：そのために自分の強みをどう活かすか】
その実現のためには、アルバイト経験で培った「主体性」が必ず活かせると考えています。
ターゲット層のインサイトを的確に捉えるための市場調査を自ら企画・実行し、これまでにない斬新なプロモーション戦略を立案・提案することで、新ブランドの成功に貢献します。
例文3：人材業界
【Why：なぜこの業界・この会社なのか】
私自身の就職活動の経験から、個人の可能性を最大限に引き出し、企業との最適な出会いを創出する人材業界の仕事に強い関心を抱いています。
数ある企業の中でも、貴社が掲げる「一人ひとりの長期的なキャリアに寄り添う」という理念に心から共感しました。目先の就職・転職だけでなく、その人の人生そのものを豊かにしようとする真摯な姿勢に、貴社で働く意義を感じています。
【What：入社後に何を成し遂げたいか】
キャリアアドバイザーとして、求職者の方が自分でも気づいていない強みや価値観を引き出し、心から「この会社で働きたい」と思える企業との出会いを創出したいです。
そして、「あなたに出会えてキャリアが変わった」と言っていただけるような、信頼されるパートナーになることが目標です。
【How：そのために自分の強みをどう活かすか】
この目標を達成するために、サークル活動で培ったチームワークを活かしたいです。
求職者の方に深く寄り添うことはもちろん、法人営業担当とも密に連携し、企業が本当に求める人物像を正確に把握することで、個人と企業の双方にとって最良のマッチングを実現できると信じています。
自己PRと志望動機に一貫性を持たせる方法
書き分けるだけでなく、両者に一貫性を持たせることで、あなたの話は一気に説得力を増します。そのための秘訣は、自己PRの「強み」を志望動機の「貢献方法」につなげることです。
なぜ一貫性が重要なのか？
自己PRと志望動機に一貫性があると、採用担当者は「この学生は、自分のことをよく理解し、うちの会社のことも深く調べているな」と感じます。
自分の強みを正しく把握し、それが企業のどの部分で活きるかを言語化できているからです。
これが、論理的思考力と志望度の高さの証明になります。逆に一貫性がないと、「どこでもいいから受けているのではないか」「自分の強みを理解できていないのではないか」という懸念を持たれる可能性があります。
例えば、自己PRでは「コツコツと継続する力」をアピールしているのに、志望動機では「スピード感のある環境で、常に新しいことに挑戦したい」とだけ書いていると、「この人は結局、何を強みとして見てほしいのだろう？」と疑問を持たれてしまいます。
一貫性とは、話す内容を完全にそろえることではなく、同じ人の話だと納得できるストーリーラインになっているかどうかだと考えると良いでしょう。
【OK/NG例文】自己PRと志望動機をつなげると印象が変わる！
自己PRと志望動機をセットで見て、一貫性のあるなしでどれだけ印象が変わるか体感してみましょう。
【OK例：一貫性がある】
- 自己PR：課題解決能力が私の強みです。
- 志望動機：貴社の〇〇というサービスをさらに多くの人に届けるため、自己PRで述べた課題解決能力を活かし、顧客が抱える潜在的な課題を発見し、最適なソリューションを提案することで貢献したいです。
【NG例：一貫性がない】
- 自己PR：チームの意見をまとめる調整力が私の強みです。
- 志望動機：貴社では、発想力を活かして、誰も思いつかないような画期的な新商品を開発したいです。（←強みが一致していない）
OK例では、「課題解決能力」という強みが、そのまま「顧客の課題を発見し、解決策を提案する」という志望動機の中身につながっています。
一方NG例では、自己PRで述べた「調整力」が、志望動機の中ではほとんど触れられておらず、まるで別の人の話のように見えてしまいます。
もしこのケースで一貫性を持たせるなら、「多様な専門性を持つメンバーの意見を調整しながら、新商品開発プロジェクトを前に進めたい」といった形で、強みを絡めて書くと良いでしょう。
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自己PRと志望動機のよくある質問
最後に、自己PRや志望動機を作成する際、就活生からよく寄せられる質問にお答えします。細かい疑問を解消して、自信を持って就活を進められるようにしましょう。
Q：ESで自己PRと志望動機の欄が一緒の場合はどう書く？
まず志望動機を書き、その後に「この想いを実現するため、私の〇〇という強みを活かせると考えます」とつなげるのがスムーズです。
企業への熱意を伝えた上で、その裏付けとして自分の能力を提示する構成です。
文字数に余裕があれば、【自己PR】【志望動機】のように見出しを付けて分けるとわかりやすいでしょう。読み手への配慮も、評価ポイントの一つになります。
たとえば400字程度であれば、「志望動機：6割」「自己PR：4割」ほどのイメージで配分すると、どちらも薄くならずに書き分けやすくなります。冒頭2〜3文で志望動機、その後に「その理由を支える私の強みは〜です」と続ける形を意識しましょう。
Q：自己PRと志望動機に同じエピソードを使ってもいい？
同じエピソードを使っても構いませんが、話す切り口を変える必要があります。全く同じ文章の使い回しは避けましょう。
自己PRでは「自分がどう行動し、どんな強みを発揮したか」という行動事実に焦点を当て、志望動機では「その経験を通じて、なぜこの会社に魅力を感じたのか」「どのような価値観が形成されたか」という学びや気づきに焦点を当てて語りましょう。
同じ経験から異なる側面を引き出すことで、多角的に自分をアピールできます。
例えば、同じサークルでの経験を使う場合、
- 自己PR：メンバー間の意見を調整し、イベントを成功に導いた「調整力」のエピソードとして語る
- 志望動機：その経験から、「多様な人と協力して一つのゴールを目指すことにやりがいを感じ、人材業界に興味を持った」という価値観の変化として語る
というように、焦点を変えることで、同じ出来事でも違った印象を与えることができます。
Q：どうしても内容が似てしまいます…
自己PRが「強み」ではなく「やりたいこと（＝志望動機）」になってしまっている可能性があります。あるいは、志望動機で「自分の能力（＝自己PR）」ばかり語ってしまっているケースも考えられます。
もう一度、自己PRが「過去の経験に基づく自分の強み」を語るものであり、志望動機が「未来に向けた意志」を語るものであるか、基本に立ち返って確認してみましょう。
それぞれの役割を明確に意識することで、自然と内容は書き分けられるはずです。
もし書き分けが難しいと感じたら、ノートの左側に「過去〜現在の自分の強み（自己PR）」、右側に「その強みを生かして実現したい未来（志望動機）」というように、2つの軸で整理してみるのもおすすめです。
文章にする前の“設計図”の段階で役割を分けておくと、実際に書くときに同じ内容を繰り返してしまうことを防げます。
